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无条件优惠时如何保护自己

写道 妮可哈灵顿 | 2018年7月11日16:18 PM

即使是大多雅地区(GTA)房地产市场的一般放缓,我们去年山峰的许多社区仍然遇到了高度的需求。

什么是高水平的需求?

多个优惠。

在您竞争的情况下,熟悉房地产环境的三个,三个或甚至十个其他买家的竞争,知道卖家优先考虑没有条件的提供(也称为无条件或“清洁”优惠)。

什么是一个条件?条件是条款 插入买方提议,允许买方在某些情况下退出交易。我们市场中最常见的三种条件是融资,家庭检查和地位证书审查。例如,一个条款可能会说,如果买方无法获得融资, 房屋检查恢复不满意或如果公寓(公寓)状态审查是不合标准的,买方不必进行交易。

当您与其他优惠竞争时,让您的报价脱颖而出的方式是删除条件 - 卖方可理解的优惠是通过卖家作为更多“当然”,因为买方不能在交易中合法退出。

有一种安全的方法来删除涉及提前完成所有作业的条件,例如获得公司预先批准,查看卖方提供的家庭检查或订购 您自己并在提出要约之前审查公寓状态证书。

但是当你安全地删除你的条件时会发生什么? 这是我一直看到更多的东西  –  而且我永远不会建议我的客户。

我最近举办了一个公寓的报价夜晚,我代表上市(销售)代理,其中我们从买家收到的六个优惠,都是完全无条件的,四个来自未审查公寓状态证书的买家。状态证书是Condo Corporation的财务时间的快照,是您应该拥有经验丰富的律师审查的重要文件。它会告诉你公寓公司所做的多少钱,计划了多少支出,银行有多少钱,以及是否有任何针对公司的诉讼。当您购买公寓时, 就好像你正在购买一块企业 - 如果公寓公司运行赤字或进入法律问题,那就是在财政上勾选的那个。可能存在特别评估(每个单位所有者支付的一笔款项到公寓公司,在拐角处覆盖未预算的费用),每月公寓维护费增加增加(例如,由于水的意外修理泄漏或停车车库)甚至甚至遵守诉讼,因为您是单位所有者的公寓将负责。

这就是为什么它吹嘘我的思想,即使我的卖家客户在要求提供给所有潜在买家的地位证书,大多数买家都没有要求看到它。

那么在这样的情况下会发生什么?

你可以买入一个钱坑。在一个上面的市场中,买家通常不会想到在未来销售财产,但在所有市场中,特别是在更稳定的市场中,如我们的市场预计未来几年,我告诉我的客户防守 - 这意味着寻找对任何市场买家都具有吸引力的物业。如果您购买完全混乱的公寓建筑,这可能会影响您在未来销售的竞争时销售的能力,并且可以防止您的财产以同样的方式欣赏,以至于周围,管理良好的方式建筑物。我们已经可以看到多伦多核心的例子  就在上周我是一个上市介绍,这是一个财产,这些财产的价值近30%的财产是由于公寓资金的管理不定。

我在说你不应该删除条件吗?

不。

但是,如果你在考虑它,你应该总是提前完成所有尽职调查,所以你不会把自己置于贫穷,约束力的财务状况。

Nicole Harrington是一个销售代表   遗传学  在多伦多。她专注于使用数据和分析来帮助她的客户对多伦多和GTA进行智慧的房地产决策,并举办自己的网站:  shesellstoronto.com. .

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